最新節目內容預告~ @ 張秀曼@致富密碼俱樂部

第151集 12/29首播推陳出新夠壞堂 VS 農友種苗

【新消費時代】夠壞堂

漆黑的天花板掛著水晶吊燈和紅燈籠，這個充滿混搭風格的空間，不是夜店，而是專賣潮牌服飾的「夠壞堂」。將各種知名潮牌服飾整合聚集，用混搭奢華的氣氛營造出購物殿堂的作法，夠壞堂堂主胡晶南說，掌握流行訊息和開發獨家的「商品力」，就是吸引消費者最重要的關鍵。

從電視劇到藝人品牌，就是夠壞堂在品牌設計師之外，不斷創造銷售話題的訣竅。位在高雄的旗艦店，四百坪的空間，從入口開始，就用豪華沙發區和商品展示架規劃出動線，門口還預留幾個可以拍照的角落和迎賓的政治人物公仔，儼然成為觀光景點，採訪當天我們正好遇到來自馬來西亞的僑胞廖小姐，剛下飛機的她，和姊姊直奔朋友推薦的「夠壞堂」來享受美食。

是的，夠壞堂除了販賣潮牌商品，還有餐廳和美髮沙龍，一貫華麗的水晶吊燈，延續了夜店的奢華氣氛；走進試衣間，裡面貼著對岸文宣；在超大購物空間閒逛，身邊的商品展示架可能會突然動起來，這些驚喜，讓前來視察的銀行經理印象深刻。

當年從月營業額十幾萬到現在成為年營業額四億元的企業，胡晶南說，他的致富密碼，其實就是靠銀行的「金援」。和夠壞堂往來十多年的銀行經理就說，只要認真經營，和銀行建立關係，其實很簡單。

靠著創意和執行力，夠壞堂從第一筆貸款到後來吸引銀行主動放款，胡晶南靠著銀行協助，前後開了八家分店，平均營業面積都是百坪以上；近幾年更是揮軍北上，把夜店元素發揮得更徹底，死忠的消費者洪同學，甚至還選定夠壞堂作為學校報告的主題。

過去一直販賣別人品牌的夠壞堂，知名度和銷售量的穩定成長，讓他們也決心要開始發展自己的商品，不過，為了降低風險，他們先從圖像授權商品開始。用知名圖像帶動自有品牌，同時養出自己的消費者，是夠壞堂的行銷策略；夠壞堂北上之後，也從西門町開始，慢慢往不同區域擴張，企圖吸引更廣的消費客層。

創造潮牌銷售平台的概念，夠壞堂從賣別家也有的商品，慢慢找出自己的市場區隔，發展出電視劇和藝人獨家授權商品，創造出平均五千到數萬元客單價的成績，成長的實力甚至還吸引銀行主動貸款，幫助夠壞堂發展自有商品。瞭解消費者需求、敢於與眾不同，就是「夠壞堂」用「夠壞」的條件，創造自己的獲利空間。節目邀請到夠壞堂堂主胡晶南，分享銷售潮牌商品、以及將購物通路打造成觀光景點的秘訣。

夠壞堂網址：http://www.gowhytown.com.tw/

【台灣之光】農友種苗

台灣農業技術全球聞名，以西瓜來說，全球品種最多的基地，就是來自於台灣的農友種苗公司。這家外表不起眼、卻聞名全球的公司，就是這位被人稱為「西瓜大王」的陳文郁，為了幫農民爭取更好的收入而創辦的。

靠私人力量來幫助農民，陳文郁從最根本的種苗改良開始。像這樣子在研究農場，空地上排列著上千顆不同的西瓜哈密瓜，做瓜類育種評選的調查工作，一年要舉辦三次。透過硬度、外觀、肉質、肉色、口感、甜度等測試，儼然像是西瓜的武林大會。

這批甜瓜，甜度最高的達二十度，直逼煉糖等級，密集的試吃評鑑，也讓陳文郁一度面臨血糖過高的健康危機。一個品種的改良，平均要花五六年的時間，農友卻用九年做出比別人更優質的品種，靠著這樣大規模的調查研究，才能培育出眾所皆知的「無籽西瓜」和「聖女小蕃茄」等品種。採訪當天恰巧遇到日本客戶來選種，這是他們每年必排的行程。

這些海外的客戶每年飛台灣的原因，就是因為農友的研發實力。目前有將近七百個品種、超過六萬個種源資料庫的農友，每年用營收的百分之十，投注在品種的研究和改良。我們就親眼看到，原本應該攀爬在架上的豇豆，竟然變成可以貼近地面栽種的品種。而面對終端的消費者，農友也會隨時提供資訊，讓栽種植物變成一種樂趣。當然，以種子培育起家農友種苗，門市現場的各種蔬果種子，也是消費者選購的寶庫。

即使已經成為行銷超過五十個國家的規模，農友最關注的還是台灣。從最前端的種子到建置銷售通路，現在還在網路上推展蔬果產品，幫助農民銷售。

即使已經成為全球最主要的瓜類品種供應中心，陳文郁還是每天認真的做研究，問到他已經有這樣的成績，不必那麼辛苦的時候，陳文郁卻說，每一粒種子，都有重要的任務和使命。