張秀曼@致富密碼俱樂部

曾看過有關大明星林青霞的專訪，內容曾提到她很遺憾自己拍了多部電影，卻沒有讓她很滿意的代表作。我想，她都已經這麼紅了還有此遺憾，可見「代表作」對一個人的重要。而任何一家店也是如此，賣吃的店總要說得出什麼東西比別人好吃；宅配美食能小生意賺大錢，一定也有招牌作，那怕只有一樣，都可能長銷熱賣，讓老闆賺到銀彈續航。

最近我訪問到以台語好東西-好米阿為諧音命名的耳機業者，老闆黃志榮很年輕，原本他是知名電子代工大廠的工程師，在2005年，和幾位老同事集資兩百萬，合夥出來創業。專門鎖定不需要大量生產的客戶，從設計、代工到製造一手包辦！2006年，透過藍芽傳輸聲音技術，好米亞推出了只有信用卡尺寸、半公分厚、僅50公克，可以續電8小時的名片型車用擴音機。

這款商品，讓好米亞以專業技術站穩市場，獲得義大利名牌跑車大廠、美國知名重機品牌與多家歐美電信公司指定製造，公司95%的收益來自外銷訂單，這款既是代表作，也打開自己的創業前途。我認為台灣是個影音傳播世界，只是因為噪音太多，大家的耳朵變得不靈敏，對聲音品質的要求還不普及。好米亞就很聰明的看出有待補強的這塊耳機商機，開始在品味較相投的不同賣場展售試聽。「試聽」是非常有用的教育機會，因很多事情都是比較而來。等到消費者明顯感到好聲音的不同時，他就很難接受不好的聲音。這時再加上新潮設計，很容易就讓人掏錢買單了。

還有一點，他們算是非常會利用臉書社群行銷的一家公司，讓耳機從附屬配角變成潮點。有興趣的觀眾可以看2/22全球首播的「致富密碼」。http://www.pts.org.tw/macroview/