張秀曼@致富密碼俱樂部

      日前我忍痛買下一款老人機給我媽，按鍵大、字大、聲大、可依圖示速撥又有手電筒功能。二千多塊雖不貴，但忍痛是因為覺得這樣的老人機竟是新加坡製，沒有台灣業者做的，我逛了好幾家都別無選擇，對台灣手機業者好失望；這款<獨賣>款老人機都出了快半年了，我還以為可以有別款可挑。

     台灣人口老化速度很快，生育率是全球最低；老人用手機的需求會比中學生多，但我們社會和家庭對老人的關心遠不如孩童，許多產品開發都不符比例原則。所以我在節目中遇到一些看似小眾市場，卻大發利市的業者印象都特別深刻。

創造健康性感的形象-玩酷

【新消費時代】欣合信

        買鞋一定要試穿，尤其是訴求減壓效果的氣墊鞋更是如此。台灣鞋業外移之後，鞋底模具起家的羅枝芳轉型專攻氣墊鞋，研發出得到十六國專利的品牌氣墊鞋BAW，強調百分之百台灣製造，終於為自己找到一條活路。

        最近立委吳育昇和單身熟女孫仲瑜到motel幽會一事鬧得沸沸揚揚，除了女主角成為焦點，motel也再度引發討論。水舞沐蘭從台中發跡、累積十多年經驗，今年大手筆跨足到台北大直開店，企圖心不小，也和另一同業展開強烈競爭。由於新聞事件，私密性成為我訪談老闆的主要話題; 我特別問了些如何防狗仔、通道設計和反偷拍方式。較特別的是，他們家還結合餐飲，和motel同一入口，我開玩笑說:這樣狗仔隊比較不會累，不必從餐廳追到motel。對此行業好奇的人可以看12月上旬播出的<致富密碼>，確切播出時間請留意節目預告!

       現在人吃東西常常不能心安，三不五時傳出黑心貨，讓我不得不偶而下廚自己做菜，從食材到清洗，花錢花時間買個心安。若嫌有機食品太貴，那想想，少買二件衣服就好了麻，這年頭大家薪水都不漲，那就只好在各項預算下挪移一下囉。

       幾年前到大陸江蘇陽澄湖買大閘蟹，回到友人家裡料理，大夥在廚房裡抓沒綁好的螃蟹，令人難忘；再想到那蟹膏蟹黃的滋味，真是人間美味....。不過當時可沒那麼多黑心傳聞，後來回想起來，友人和我買的那箱水池的顏色，讓人有些倒胃，因為我現在對吃的品質要求更高了。

 共同開發，搶佔市場得先機！

　　安口食品機械的董事長歐陽禹將「食品機械製造」的目標市場定位在國際外銷市場，然而，對於廣大的國際市場，每一國的食品文化都不太一樣，到底該怎麼開發出最適合客戶和市場需求的產品？又該如何順利的開發出不同國家的客戶群呢？歐陽禹的妙招便是：找到有需求的客戶，對方提供製造當地食品的配方、過程和技巧，歐陽禹則提供材料、時間、金錢，把這個機器做出來。

　　為了消除客戶的疑慮，歐陽禹提出客戶「零損失」的合作方案，客戶先付三成訂金之後，提供相關製作資訊給「安口」，研發成功之後便付清尾款，但若是失敗則完全不必負擔任何費用與責任，「安口」還會把先前預付的訂金退還給客戶。因此，不管研發是成是敗，合作過的客戶都會樂於和「安口」合作，成為「安口」的免費製作顧問。

　　不景氣時代，更多人買食材回家煮，為了省時，你家冰箱是否有冷凍水餃?那很可能是以做各國餃子機開創事業的安口食品機械的客戶製造的!

       從貿易公司轉型為食品機械製造廠，歐陽禹其實資金不多，也經歷過一段向銀行貸款、向親友調錢的苦日子，不過他認為：「創業總是有風險的，只要覺得有市場性，就應該要全力以赴，考慮太多反而會綁手綁腳；但，必須要注意的就是──市場資訊一定要很正確。」

因此，他直接到國外的超級市場和傳統市場觀察，看看有那些食品是當地的主要食品，再看看是否為手工製造？若是具有一定規模的市場銷售量，且又多為手工製作，那麼他們就一定會有使用自動化機器設備節省人力成本的需求。此外，歐陽禹也會到超市看看有那些冷凍食品，從產品的外包裝上看製作工廠，抄下客戶資料，再主動打電話給客戶尋求當面拜訪的機會。

歐陽禹說：「想要爭取客戶，就一定要有鍥而不捨的精神。大部份的電話開發客戶，十個中約有八個都不願意見你。但，你就是要展現誠意持續努力，最重要的是，要讓對方覺得──你去拜訪他，對他是有利的。所以，一定要先瞭解客戶的需求才能提高說服力。」

第151集 12/29首播 推陳出新 夠壞堂 VS 農友種苗

帶領「安口食品機械」橫跨五大洲、創造年營業額四億商機的董事長歐陽禹，是個膽大又務實的人，退伍之後便獨立開設了一家一人貿易公司，一邊從事運動器材和手工藝的進出口買賣，一邊幫父親所研發的「全自動芽菜培育機」做推廣行銷的工作。然而，進出口生意一直不見起色，而「芽菜機」也只有兩三年好光景，所以一直苦思突破之道。

在一個偶然的機會下，一位西班牙客人要求歐陽禹幫他訂購春捲機，但那時台灣還沒有這種結構比較複雜的食品機器，只有日本才有，因此給了歐陽禹一個靈感──既然我們有研發芽菜機的能力，弟弟又是學機械的，為何不自己做呢？

     以前報新聞或連線最過癮的事就是享受live的感覺，得一次ok，沒有ng重來的機會。這次起個大早到民視交通台接受<幸福學分班>的主持人江峰專訪，談談我新書裡介紹的主角和我對創意致富的觀察建議。江峰很認真，也很有親和力，和他相談甚歡。他還把我的一些內容和圖片放在他的部落格呢http://jony989.pixnet.net/blog